Nos encontros com investidores e eventos de captação, a forma como você apresenta sua empresa é determinante. Dito isso, o elevator pitch se destaca como uma das estratégias mais eficazes para captar rapidamente a atenção.
Em poucos segundos, ele desperta o interesse de quem tem o poder de impulsionar seu negócio para o próximo nível, destacando o diferencial e a capacidade de solução do projeto.
Seja em uma reunião estratégica ou em um evento de networking, essa habilidade é o fator que define o sucesso nas abordagens iniciais com potenciais parceiros.
Para se destacar e construir um elevator pitch eficiente, este artigo vai ajudá-lo a entender o conceito, os objetivos e os passos essenciais para elaborar um discurso que cativa e gera novas oportunidades.
O que é elevator pitch?
O elevator pitch é uma apresentação concisa e impactante, geralmente entre 30 segundos e dois minutos, que tem como objetivo transmitir de forma direta o valor de uma ideia, projeto ou empresa.
Esse formato se destaca em situações rápidas, como encontros casuais com investidores ou rodadas de investimento. Um bom elevator pitch resume a essência do negócio, despertando o interesse do ouvinte e incentivando uma conversa mais aprofundada.
Qual o objetivo do elevator pitch?
O objetivo principal do elevator pitch é captar a atenção do interlocutor e despertar o interesse em explorar mais sobre o projeto ou a empresa. Em situações de networking, especialmente com investidores, essa técnica é fundamental para abrir portas e gerar novas oportunidades.
Além disso, existem outros objetivos que ganham destaque, são eles:
- Transmitir a proposta de valor: comunicar o diferencial e o impacto do produto ou serviço;
- Demonstrar clareza e domínio: mostrar que o empreendedor conhece bem sua empresa e o mercado onde atua;
- Criar conexão com o público: captar o interesse e instigar o ouvinte a saber mais, promovendo uma abordagem amigável e atraente;
- Facilitar a tomada de decisão: apresentar uma solução de forma prática e concisa ajuda o ouvinte a entender rapidamente como o investimento pode trazer resultados.
Como fazer um Elevator Pitch? Confira 4 dicas
Para desenvolver um elevator pitch realmente eficaz, é importante estruturar o discurso com clareza e impacto. Cada detalhe conta, e, abaixo, detalhamos as melhores práticas para criar um pitch envolvente e memorável.
Seja objetivo
Um elevator pitch precisa ser conciso e ir direto ao ponto. Evite explicações complexas ou termos técnicos que confundam o ouvinte. Em vez disso, descreva seu negócio em poucas palavras, como se estivesse resumindo a ideia para alguém que nunca ouviu falar dela.
Foco no essencial: o que seu negócio faz, qual problema resolve e por que é relevante. Um pitch objetivo facilita a compreensão e gera uma impressão de profissionalismo.
Adapte o discurso à audiência
Cada público tem interesses e expectativas diferentes. Investidores podem estar mais interessados em potencial de retorno e diferenciais competitivos, enquanto clientes querem saber sobre benefícios práticos e resultados.
Ajustar o conteúdo do pitch conforme o perfil da audiência ajuda a criar uma conexão. Se estiver falando com um investidor, destaque o valor de mercado e o potencial de crescimento.
Se o público for os clientes, foque nas vantagens e nas soluções que seu produto oferece. Essa personalização gera relevância e aumenta as chances de engajamento.
Destaque a dor e a solução
O sucesso de um elevator pitch depende da sua capacidade de comunicar a “dor” — o problema que seu negócio resolve — e a solução que você oferece. Comece identificando a necessidade ou desafio que seu público enfrenta, e, em seguida, apresente sua empresa como a resposta ideal.
Deixe claro que não é apenas mais uma opção, mas uma solução eficaz e única, ajudando a despertar o interesse e fazendo o ouvinte perceber o valor prático da sua proposta.
Descreva o que torna seu negócio único
Com o problema e a solução bem definidos, finalize destacando o diferencial da sua empresa. Explique rapidamente o que torna seu produto ou serviço uma escolha superior e inovadora no mercado.
Um bom diferencial pode estar em uma tecnologia exclusiva, uma abordagem inovadora ou um serviço excepcional. Esse elemento dá um toque final de impacto e ajuda o ouvinte a lembrar do seu pitch como algo único e promissor.
Confira um exemplo de pitch de elevador
Imagine que você está em um evento de networking e encontra um investidor em potencial. Nesse momento, é essencial que seu elevator pitch seja claro, direto e envolvente. Aqui está um exemplo de como estruturar esse discurso:
- “Olá, meu nome é [Seu Nome] e sou o fundador da [Nome da Empresa]. Nossa empresa desenvolveu uma plataforma que [descrever brevemente a solução que seu produto ou serviço oferece], ajudando [descrição do público-alvo] a resolver o problema de [descrever a “dor”]. Diferentemente de outras soluções, nossa plataforma oferece [diferencial ou benefício exclusivo], o que aumenta a eficiência e reduz custos. Estamos atualmente em busca de investidores estratégicos para escalar a operação e impactar mais pessoas. Podemos agendar uma reunião para eu contar mais sobre como estamos transformando o setor?”
O exemplo acima evidencia a solução que você oferece, o diferencial da empresa e, ao final, convida o investidor para um segundo momento, essencial para aprofundar a conversa.
Saiba como a Koboldt pode te ajudar a captar investidores
A Koboldt oferece todo o suporte jurídico necessário para operações de investimento anjo, focando na viabilidade e escalabilidade do seu negócio. Nosso time elabora os instrumentos essenciais para que você e seus investidores tenham segurança em todas as operações.
Além disso, oferecemos contratos de investimento personalizados para apoiar startups em rodadas de captação e investidores anjos que buscam novas oportunidades.
Acesse nosso site e conheça nossos serviços para transformar sua startup em um negócio sólido e atrativo para investidores.
