Em um mercado competitivo e com orçamentos limitados, encontrar estratégias para expandir a visibilidade da marca pode ser um grande desafio para as startups. O modelo media for equity surge como uma alternativa eficaz para empresas em crescimento que buscam publicidade sem grandes investimentos financeiros.
Mas como essa estratégia pode transformar sua marca e potencializar seus resultados? Vamos te explicar todos os detalhes neste artigo, continue a leitura!
O que é media for equity?
O media for equity é uma estratégia de investimento em que startups e empresas em crescimento trocam parte de suas ações por espaço publicitário em veículos de mídia.
Com essa abordagem, a empresa conquista visibilidade e alcança seu público sem precisar arcar com os custos das campanhas de marketing.
Em vez de recursos financeiros diretos, o investidor — geralmente uma empresa de mídia ou influenciador — oferece ampla cobertura em seus canais, como TV, rádio, plataformas digitais e redes sociais.
Ao utilizar media for equity, ambas as partes se beneficiam:
- A aumenta seu reconhecimento de marca, acelerando o crescimento;
- O investidor recebe participação acionária, valorizando seu portfólio conforme o sucesso do negócio.
Como funciona?
O processo de media for equity inicia-se com a formalização de um contrato entre a empresa e o parceiro de mídia. Esse contrato define o volume, a duração e os canais de publicidade oferecidos em troca de participação acionária.
Após a formalização, o parceiro aloca o espaço publicitário necessário para promover a empresa e impulsionar sua visibilidade no mercado. Dessa forma, o parceiro de mídia aplica sua experiência em comunicação para alcançar o público-alvo de forma eficaz.
Durante a execução da campanha, ambas as partes acompanham métricas de desempenho, como alcance, engajamento e retorno sobre o investimento. Esse monitoramento garante que a parceria gere valor real para a marca, maximizando o impacto das campanhas publicitárias.
Para quais empresas é indicado?
O media for equity é indicado para startups e empresas em fase de expansão que têm um produto ou serviço pronto para o mercado, mas que ainda enfrentam limitações financeiras para investir em campanhas de marketing.
A estratégia ainda potencializa a visibilidade e fortalece a marca sem comprometer o fluxo de caixa, sendo ideal para empresas que buscam alavancar seu crescimento de forma sustentável.
Vantagens do media for equity
Compreendido o conceito, funcionamento e público ideal para o media for equity, é hora de analisar as vantagens que a estratégia oferece. Veja a seguir como esse modelo de investimento pode potencializar o crescimento de uma marca em ascensão:
Ampliação do Brand Awareness e exposição da marca
A parceria de media for equity é uma excelente forma de expandir o brand awareness, alcançando um público maior e mais diversificado. Com o apoio de canais de mídia, a marca ganha visibilidade e credibilidade.
Entre os principais pontos de influência desta exposição estão:
- Aumento do reconhecimento: a empresa se torna conhecida por consumidores que, talvez, ainda não tivessem acesso a seus produtos ou serviços;
- Fortalecimento da imagem: associar-se a mídias relevantes reforça a confiabilidade da marca e gera autoridade no mercado;
- Acesso a novos públicos: campanhas diversificadas permitem atrair diferentes perfis de consumidores, o que facilita a expansão do mercado.
Economia de recursos com marketing e publicidade
Ao optar pelo media for equity, as empresas evitam grandes despesas com campanhas publicitárias e ganham visibilidade sem comprometer o orçamento. O modelo oferece qualidade sem os altos custos associados ao marketing tradicional.
Os principais pontos que contribuem para essa vantagem são:
- Eliminação de custos iniciais: o investimento direto em mídia é substituído pela troca de participação societária;
- Acesso a canais de mídia de alto alcance: a marca ganha exposição em veículos que, normalmente, seriam financeiramente inacessíveis;
- Redução de impacto financeiro: sem necessidade de retirar recursos do fluxo de caixa para publicidade, a empresa preserva o capital para outras áreas prioritárias.
Suporte estratégico para executar campanhas
Além da visibilidade, o media for equity oferece suporte estratégico para planejar e executar campanhas de marketing. A parceria com empresas de mídia ou influenciadores traz expertise e direcionamento para ações mais assertivas. Esse apoio estratégico inclui:
- Orientação especializada: os parceiros de mídia conhecem o mercado e ajudam a definir as melhores abordagens para a marca;
- Criação de conteúdo segmentado: as campanhas são adaptadas para públicos específicos, o que aumenta o engajamento e a conversão;
- Otimização de desempenho: o monitoramento contínuo das campanhas permite ajustes em tempo real, potencializando os resultados.
Potencial de retorno
Por fim, essa estratégia oferece retornos vantajosos tanto para a empresa que recebe a exposição quanto para os investidores e parceiros envolvidos. Em casos de sucesso, todos os envolvidos se beneficiam financeiramente e em termos de visibilidade.
Entre os aspectos que influenciam esse potencial de retorno estão:
- Valorização da marca: campanhas eficazes elevam o valor de mercado da empresa;
- Atração de novos clientes: maior visibilidade gera novas oportunidades de negócio e expansão de mercado;
- Potencial de lucro: o aumento da base de clientes contribui diretamente para o crescimento da receita e para a valorização das ações no longo prazo.
Conheça 2 cases de Media for Equity
Depois de compreender as vantagens e o funcionamento do media for equity, é interessante observar como essa estratégia foi aplicada na prática. Dois cases ilustram bem seu impacto e potencial de retorno para empresas e investidores, confira:
Anitta e Nubank
Em 2021, o Nubank deu um passo ousado ao convidar Anitta, cantora e empresária, para fazer parte de seu conselho administrativo, usando o modelo de media for equity para ampliar seu alcance.
O objetivo era atrair e engajar clientes pouco familiarizados com o universo bancário digital, aproveitando a grande influência de Anitta sobre o público jovem e das classes populares.
Além de sua imagem, Anitta trouxe uma perspectiva nova para a empresa, atuando ativamente em estratégias e decisões que favorecem a inclusão financeira.
Essa parceria gerou rapidamente resultados. Anitta foi essencial para iniciativas como a listagem do Nubank na bolsa brasileira e ajudou a promover a marca de forma acessível e próxima ao consumidor.
A combinação entre sua popularidade e o compromisso da fintech com serviços inovadores resultou em uma visibilidade notável e no aumento expressivo da base de clientes, consolidando o Nubank no mercado e elevando sua conexão com o público.
Daki e 4Equity Media Ventures
A startup Daki, voltada ao delivery rápido de produtos, aproveitou o media for equity ao fechar uma parceria estratégica com a 4Equity Media Ventures.
Com o propósito de ampliar a visibilidade e alcançar novos públicos, o acordo envolveu a troca de aproximadamente 0,6% do capital da Daki por uma campanha publicitária em mídia diversificada.
A exposição incluiu anúncios na TV, redes sociais e mídia digital out-of-home (DOOH), ampliando a presença da marca. Com isso, a Daki fortaleceu sua imagem no mercado de entregas rápidas, aumentando o reconhecimento e conquistando novos clientes.
Segundo o Brazil Journal, a Daki teve uma captação de R$ 25 milhões. Os resultados imediatos em alcance e engajamento destacam o potencial do media for equity como alternativa para startups que precisam crescer rapidamente, sem comprometer recursos financeiros em campanhas publicitárias.
Finalizando: a importância de apresentar seu negócio com precisão
Como vimos, o media for equity é uma estratégia de grande valor para startups que buscam visibilidade e crescimento sem comprometer recursos financeiros.
No entanto, para atrair parceiros que estejam dispostos a apostar em seu negócio, é essencial apresentar sua proposta de forma convincente e objetiva. Utilizar técnicas de apresentação, como o elevator pitch, pode ser decisivo ao comunicar o potencial da sua empresa.
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